Ce altceva mai poate sa faca internetul pentru tine III

Ca sa recapitulez, pana acum ti-am spus ca internetul te poate ajuta sa te faci cunoscut, sa te gaseasca oamenii care sunt dispusi sa plateasca pentru produsele sau serviciile tale. Si mai poate sa faca ceva: sa iti aduca bani reali in contul firmei prin vanzari online.

Imagineaza-ti cum arata libertatea totala: ca mic intreprinzator, iti mesteresti afacerea si cunosti totul in cele mai mici amanunte. Poate ca ai cativa oameni care te si ajuta. Si in fiecare zi internetul iti aduce un potential client nou la usa. Sau in fiecare zi poti sa expedieze catre clientii tai o noua comanda pe care tocmai ti-au platit-o prin magazinul tau online. Nu e minunat? Fara taxe de raft, fara contracte dezavantajoase cu supermaketurile sau orice proprietar de spatiu comercial? Fara cheltuielile si bataia de cap cu transportul catre magazin, iti expediezi marfa folosind un curier care vine si colecteaza de la usa ta coletul…Si asa iti poti concentra mintea si banii in lucrurile care conteaza: produsul tau si relatia ta cu clientii tai. Asta pentru ca acestea sunt singurele lucruri in intreaga ta afacere care iti creeaza valoare.

Te voi ajuta sa inveti cum sa folosesti avantajele internetului pentru afacerea ta. Tot ce trebuie sa faci este

sa te inscrii in grupul ‘conexiuni de afaceri (CDA)’:

trimite un email la conexiuniafaceri@yahoo.com cu subiectul:

‘vreau sa ma inscriu in grupul CDA’.

Inscrierea este absolut gratuita si iti da dreptul sa accesezi revisat noastra online ‘conectat’, revista care apare lunar. Astfel ai mereu

• informatii la zi,
• poti participa la transmisiile noastre online (video si audio),
• ai ocazia sa afli de la alti intreprinzatori asemeni tie ce probleme intampina si cum le rezolva

Nu uita sa-mi spui care din cele 3 subiecte de pana acum te intereseaza cel mai mult:

• sa te faci cunoscut;
• sa fii gasit mai usor de potentiali clienti
• sa iti faci un magazin online

De aici incepe totul.

Ca sa fii la curent cu postarile, aboneaza-te la articolele urmatoare prin RSS sau prin email.

Conexiuni de afaceri: Pentru succesul tau!

Ce poate sa faca internetul pentru afacerea ta II

In articolul precedent iti aratam ca internetul te ajuta sa spui lumii despre afacerea ta. Si am subliniat apoi ca lumea afla despre tine daca te gaseste.

Idealul oricarei firme este ca atunci cand un potential client ii cauta produsul – pentru care este dispus sa plateasca – idealul este ca oferta proprie sa fie prima in calea clientului. Este inutil sa iti demonstrez ca a fii primul iti asigura sansele cele mai mari ca decizia de cumparare sa fie favorabila produsului tau. Ei bine, daca ai un site pe internet, a doua problema majora este sa fii gasit de catre clientii tai.

Cautarea (sau search-ul) si rezultatele ei sunt subiectul unei intregi activitati numita SEO – search engine optimization – si se ocupa cu tehnici si tactici care ii asigura sitului tau o pozitie cat mai sus in motoarele de cautare (de exemplu google sau yahoo)

Activitatea de SEO este deosebit de competitiva si creativa, si exista cai pentru rezultatele carora firmele platesc bani grei; si exista si cai gratuite care cer in schimb doar efortul personal al intreprinzatorului.

De ce ati face acest efort? Pentru ca azi internetul te poate ajuta mai mult ca oricand sa va fii vizibil si sa comunici cu potentiali clienti reali. Folosind avantajele oferite de social marketing, activitatea de SEO este cel putin interesanta pentru fiecare mic intreprinzator.

Eu sunt alaturi de tine, si impreuna vom intelege bazele curentului de social marketing care in prezent rastoarna toate ‘canoanele’ de internet marketing.

 

Ca sa fii la curent cu postarile, aboneaza-te la articolele urmatoare prin RSS sau prin email.

Conexiuni de Afaceri: Pentru Succesul tau

Scade numarul clientilor

clipped from www.zf.ro Sucu vede "cu ingrijorare" cum scade numarul clientilor Omul de afaceri Dan Sucu, care controleaza grupul de firme Mobexpert, spune ca piata de mobilier care se adreseaza clientilor cu venituri medii, adica exact consumatorii care alcatuiesc targetul grupului, a inceput sa scada, dupa ce a "prosperat" in ultimii patru-cinci ani. "Anul trecut cererea de mobila pentru export s-a redus cu circa 50%. Sa faci productie pentru export in ziua de astazi este o aventura", afirma Sucu. "Nu sunt ani in care cineva isi poate permite sa creasca preturile", afirma seful Mobexpert

Sucu, seful de la Mobexpert se plange de reducerea numarului clientilor. Gandeste-te putin: afacerea lui are experienta, are o cota de piata definita, este un brand notoriu, si prin potenta financiara pe care o are, isi poate permite sa angajeze profesionisti care sa ii creasca vanzarile.

Dificultatile pe care le intampina, asa cum vezi mai jos, mie imi pare ca arata decesul unei etape de monolog in afaceri, in care firma produce, cumparatorul cumpara si apoi fiecare pleaca pe drumul lui.

Noile abordari de social marketing propun o noua viziune, de dialog intre ofertantul de produse si clientii lui, dialog care poate sa duca la o relatie de loialitate (de ambele sensuri) pe termen lung. Social marketingul face ca loialitatea sa capete dublu sens: nu numai clientul sa fie fidel brandului, ci si brandul sa devina constient ca are datoria sa fie si el la randul sau fidel clientului.

Frumos, nu?

Ce poate sa faca internetul pentru afacerea ta I

• te poate face cunoscut

In fiecare zi in Romania se infiinteaza sute de firme. Registrul Comertului ne arata ca in luna noiembrie 2008 s-au infiintat nu mai putin de 6987 de societati comerciale de tip SRL, si peste 3000 de societati in forma Persoana Fizica.

Pentru guvernanti numarul nu poate sa produca decat incantare..’iata noi cotizanti la darile de stat’…

Insa pentru tine ca mic intreprinzator, acest numar poate ca te ingrijoreaza… oare cati dintre ei au un produs sau serviciu similar cu al tau? Ei, da, dragilor, asta inseamna concurenta. Si asta fara sa ne gandim la cei care sunt DEJA pe piata!.

Acum poate ca incerci sa depasesti ingrijorarea si-ti spui – bine, dar eu am un produs unic, nimeni nu mai are ceva similar pe piata.

Da, sunt de acord cu tine, dar nu uita ca tot imparti ceva cu concurentii tai in afara de oferta de produse: clientii. Prin urmare, daca vrei sa-ti vinzi produsul sau serviciul – pentru care ai cheltuit atat efort pana acum – ei, bine, daca vrei sa-ti vinzi produsul trebuie mai intai sa fii cunoscut. Clientii tai trebuie sa stie ca existi si ca esti gata sa le dai un produs extraordinar, sau un serviciu iesit din comun. Clientii tai trebuie sa te stie si sa te caute, sau macar sa nu te ocoleasca atunci cand le iesi in cale din intamplare (asta pentru ca nu le esti strain).

Internetul te ajuta sa faci asta aproape instantaneu: imediat ce ti-ai publicat situl, oricine te gaseste poate sa afle totul despre afacerea ta – despre produsele tale, despre cat de minunat e serviciul tau si chiar despre tine.

De exemplu:

cautand ‘camere foto’ pe google primul site care apare in lista imi da toate informatiile in fereastra de ‘contact’ : toate datele de contact, harta, program. Simplu, nu?

In urmatorul post va vorbesc despre al doilea lucru pe care internetul il poate face pentru afacerea ta.

Ca sa fii la curent cu postarile, aboneaza-te la articolele urmatoare prin RSS sau prin email.

Conexiuni de Afaceri: Pentru succesul tau!

Conexiuni de Afaceri

Ma tot intrebam cat de mult are nevoie micul intreprinzator din Romania de internet pentru afacerea lui.

Imi amintesc cu duiosie - pentru ca am reusit sa depasesc starea de tristete - de vremea cand am incercat eu insami o afacere mica, bazata in exclusivitate pe produs si lipsita total de 'relatiile' atat de necesare. Recunosc, n-am reusit sa duc acea mica afacere la succes, si privind in urma inteleg de ce.

De ce n-am reusit sa supravietuiesc, desi credeam cu ardoare in produsul meu si in valoarea lui pentru clienti? Simplu. Dezarmant de simplu o sa gasiti raspunsul meu: nu am putut sa ajung la clienti. Nu aveam cum sa ma fac cunoscuta.
Incercand zi si noapte sa gasesc o cale, am aflat cat de important este sa stii mai intai ca ai o piata si ca poti sa comunici cu oamenii din piata ta. Cand spun mai intai ma refer, da, chiar inainte sa te apuci sa bagi banii in afacere - asta daca esti la inceput, asa cum eram eu. Dar ideea asta pe care am aflat-o pe calea cea dificila - a experientei personale, este la fel de valabila si pentru o firma cu oarece vechime.

Ei bine, poate ca aveam o piata, dar imi era imposibil sa comunic cu ea. Nici nu stiam cum, nici nu aveam resurse financiare sa-i platesc pe altii care stiau. Marketingul era in urma cu zece ani un subiect rezervat celor mari. Iar daca erai un simplu producator fara nici o relatie in distributie, te condamnai singur la faliment. Rezultatul acestei situatii - un esec lamentabil, cu multe rezonante in sufletul meu de mic intreprinzator.

Timpul a trecut si dorinta de a face ceva, altceva decat sa lucrez de la 9 la 5, nu m-a parasit niciodata. De data asta, nu-mi doresc altceva decat sa ajut: sa-i ajut pe micii intreprinzatori - asemeni mie in urma cu multi ani - sa isi gaseasca o cale sa isi prezinte afacerea, produsele si sa poata sa isi apropie reusita folosind cea mai rapida, convenabila si efectiva cale: internetul.

Ca sa fii la curent cu postarile, aboneaza-te la articolele urmatoare prin RSS sau prin email.

Conexiuni de Afaceri: Pentru succesul vostru!
Mia